汽车降价诱惑消费者

消费者是如何看待近日国产轿车的降价促销活动呢？北京新华信市场研究咨询公司近日对3000多个家庭采用电话调查的方式，从中筛选出了200个未来三年有购车打算的家庭作为目标群体进行了调查。

1．有多少家庭了解近日轿车降价促销活动？汽车降价对多少人购车打算有影响？

68．63％的家庭表示其购买决定将视轿车价格走势而定。很明显这类目标用户的价格弹性较大，会出现两种不同的结果，第一类人看到价格走低，会促使其尽早购买；第二类人看到价格有所松动，会持币观望，总希望能降到最低点再购买。对第一类人，厂家的苦心算是达到了；对第二类人，会加深厂家对“价格是双刃剑”的理解。有一点显而易见的是从长远来看，价格战非打不可。

2．汽车降价对各类潜在用户的购车决定有多大影响？

本调查将用户分为三类：“夏利”类指有意向购买夏利一类经济型轿车的潜在用户；“捷达／桑塔纳类”指有意向购买捷达、桑塔纳、富康等中档／中低档轿车的潜在用户；“别克类”指有意向购买别克、本田雅阁等中高档轿车的潜在用户。

这三类用户对相应类轿车的降价的反应是不一样的。夏利类用户对夏利小幅度让利活动兴趣不高，71．40％的该类用户表示不会因此而购买；对于桑塔纳派送套餐，对购车族似乎吸引力不够强大。电脑和手机在购车族的普及率肯定是相当高的。捷达的百日优惠活动，送的也不过是价值不高的装饰件。因此有意向购买桑塔纳／捷达等类轿车的用户对此次促销活动是“动心不动手”。

31．80％的此类用户表示不会影响购车计划，另有29．50％的此类用户明确表示绝不会在此等促销活动中付诸购车行动；面对别克咄咄逼人的降价声势，还真有人动了“芳心”。60％有意购买别克／雅阁等中高档轿车的用户表示别克此次降价活动的确诱惑力较大，对其购车计划会产生一定影响。

3．用户更喜欢哪种降价形式？

50％的用户表示更喜欢别克直接降价方式；而对其他间接降价方式的认同率较低，只有15％～18％。

4．品牌的价格弹性有多大？

某品牌的价格弹性是指，价格的升降对品牌忠诚度的影响。举例来讲，如用户原计划购买A品牌，现同一档次的B品牌在降价促销，因此转而购买B品牌，用户对A品牌的牢固度因价格因素而瓦解了。调查表明46．27％的家庭是价格敏感用户群，会因价格变化而改变购买决定。

5．各种因素对购车的影响有多大？用户在购买一辆车时，通常会考虑哪些因素？这些因素的影响到底有多大？

调查发现，影响用户购车的重要因素依次为性能（38．46％）、价格（28．57％）、品牌（20．88％）、服务（9．89％）和政策（2．20％）。可见性能、价格和品牌是影响用户购买的最关键的三个因素。